Olá leitores, tudo bem?
Na sexta-feira não indiquei a vocês uma publicação, pois recebi alguns pedidos para escrever sobre alguns cases de franquia.
No entanto, a indicação tarda, mas não falha.
Na outra semana indiquei para vocês um livro de Como Construir Marcas Líderes. Uma leitura bem legal para quem precisa criar uma marca irresistível e vendedora.
Porém, o trabalho não pára por aí! Depois de tornar sua marca vendedora é preciso geri-la para manter sua posição. E é justamente isso que vamos indicar hoje.

O livro é: Gestão Estratégica de Marcas, uma leitura completíssima sobre o tema e com grandes cases do Brasil. Um livro completo!
Acrescente à sua biblioteca e verá como uma grande marca faz uma diferença sensacional nos seus resultados.

Até amanhã!
Fábio Fiorini

Olá leitores!

Esta semana vou escrever diariamente o case de sucesso de uma marca nacional.

Sinceramente teria condições de escrever sobre isso ao longo de pelo menos 365 dias, mas vamos começar por uma semana.

Por que isso é importante?

Os cases nacionais de marcas são fundamentais para qualquer empresa, já que estas marcas de sucesso começaram do zero e tornaram-se grandes marcas que vebdem bem e por um longo tempo.

Vamos descobrir o motivo!

Esta marca de hoje tem um sabor especial para milhares e milhares de brasileiros. O requeijão Catupiry, de sabor inesquecível, com aquela inconfundível embalagem de Madeira, com o rótulo nas cores vermelha, azul e branca, que fez parte de grandes momentos de nossas vidas e está no mercado desde 1911.

Antes de evoluir sempre gosto de fazer uma pergunta e este case é especial para isso! Vocês se lembram de grandes campanhas publicitárias do Catupiry na TV, rádio ou em outro meio de comunicação? Acredito que poucos devem lembrar-se! Viram como não precisa aparecer fortemente na televisão para ter uma grande marca?

Então qual o segredo do sucesso?

1 – Posicionamento (até hoje manteve suas cores e estilo de embalagem principal, mesmo com modernizações)
2 – Inovações (criou variações de suas porções, acompanhando as facilidades para a vida do seu público)
3 – Distribuição impecável (por não ter grandes verbas para investimento, criou uma distribuição grande e eficiente para estar em todo o país. Resultado? Muito conhecida e consumida)
4 – Associações Positivas (sempre trabalhou para estar nos principais cardápios do país – trabalho corpo a corpo)

Na minha opinião, este case reflete um caminho inteligente para qualquer marca, seja uma grande ou uma loja pequena de bairro. Basta determinar seu posicionamento, inovações baseadas no conhecimento do seu público, estar sempre perto das pessoas e firmar parcerias sempre para associar a marca a coisas boas e que as pessoas valorizam.

Amanhã falaremos de uma marca também deliciosa!
Fábio Fiorini

Todos devem estar perguntando como transformar uma idéia em um bom dinheiro. Podem ainda estar pensando que isto é papo furado, pois idéias todos tiveram e continuam a ter, mas dinheiro que é bom, poucos tem.

A grande diferença entre ter idéias e ter idéias que geram dinheiro reside não só na execução, mas na execução com técnica e inteligência.

A prova de que isto é possível está no sucesso da marca Mundo Verde.

Esta empresa nasceu em 1987, com uma idéia de seus atuais sócios em tornar-se a maior rede no mercado de Bem-Estar da América Latina. Ousado? Nem tanto…

Hoje o Mundo Verde conta com 121 lojas e alcançou o posto almejado, ganhando inúmeros prêmios importantes de valor social, melhor franquia do Brasil, selo de excelência da ABF (Associação Brasileira de Franchising) e muitos outros.

O Mundo Verde é uma franquia especializada em Produtos Naturais. É a maior empresa deste segmento na América Latina e conta com uma linha de produtos naturais completa para alimentação saudável, saúde e bem-estar de seus clientes.

E pensar que tudo começou em Petrópolis-RJ, com a idéia empreendedora de seus sócios, uma pequena loja e muito trabalho e técnicas profissionais para chegar até onde está hoje. E olha que é só o começo!

Todos devem estar perguntando como isso foi possível, não é verdade?

Pois o Mundo Verde seguiu de forma brilhante uma combinação perfeita para qualquer empreendedor ou empresa que almeja crescer de forma sustentável: uma idéia brilhante, técnicas profissionais de gestão e uma estratégia de vendas poderosa para o negócio.

A idéia inicial não foi simplesmente ter um negócio que traria dinheiro (embora este seja o objetivo de qualquer empresa), mas conseguir isso através de quatro pilares:

1 РConceito inovador onde ṇo teria concorrentes por muito tempo (a estrat̩gia do oceano azul)
2 – Um modelo de responsabilidade social com as pessoas e com o meio ambiente (produtos naturais que fazem muito bem à saúde)
3 – Uso de técnicas de gestão profissionais mesmo com um negócio bem pequeno (estrutura enxuta e qualificada de profissionais, negócio apoiado em pesquisas de mercado constante para aprimorar sempre o resultado das lojas)
4 – Estratégia de vendas poderosa (já que não teria condições de abrir 113 lojas sozinho, adotou o modelo de franquia para fazer o negócio crescer de forma rápida e com empreendedores selecionados que compraram o direito de uso da marca e levaram o negócio rapidamente para o Brasil inteiro).

Até hoje o Mundo Verde está em franco processo de crescimento, ocupa praticamente todas as regiões do Brasil, já tem lojas no exterior e está apoiado nos quatro pilares que adotou como estratégia para a Marca.

Como usar este maravilhoso exemplo de negócio muito bem sucedido em sua empresa?

1 – Procure não concorrer diretamente com o que existe no mercado. Seja diferente. Transforme o seu negócio em algo inovador e com serviços que seus concorrentes não oferecem. Torne o seu negócio único no mercado.
2 – Tenha responsabilidade social com o mercado. Promova campanhas sociais que beneficiem o ambiente que sua empresa está inserida. Não use isso para aparecer, mas adote como compromisso e envolva todos os seus profissionais para ajudar a sociedade. Vale a pena!
3 – Não faça as coisas de forma caseira. Contrate os melhores profissionais para crescer com a empresa. Utilize sempre pesquisas para aprimorar seus produtos e serviços (isso é fundamental para não fazer as coisas de forma intuitiva). Apóie suas ações em planejamento profissional e deixe todos os profissionais envolvidos para que cada um tenha o seu compromisso com o sucesso da empresa.
4 – Adote uma estratégia de vendas e não abandone. Treine sua equipe de vendas sempre. Apareça de forma inteligente no seu mercado. Inscreva-se em premiações do setor.

Espero que este exemplo inspire sua empresa a mudar e crescer, pois isso é possível e está aí o exemplo deste negócio inovador que é o Mundo Verde.

$uce$$o e Muita$ Venda$!
Fábio Fiorini