Um mundo novo?
Olá leitores!
Na minha leitura de domingo, analisava um artigo publicado no Jornal do Estado São Paulo, sobre a subida de marcas populares para o ranking de mais vendidas, inclusive passando as marcas líderes.
Isso tudo em diversas categorias como açúcar, molhos…
É claro que num primeiro momento começamos a analisar os fatores racionais como preço menor, qualidade equivalente, movimento econômico de crescimento das classes C e D e vários outros fatores.
Mas para nós especialistas em Branding isso tem um fator perceptivo muito forte.
É fato que estas marcas mais “populares” tem um vínculo maior com estes consumidores, pois os acompanha muito tempo como as responsáveis por estar com as pessoas em todos os momentos, já que nunca tiveram possibilidade de comprar as marcas líderes.
Mesmo não tendo possibilidade de comprar as líderes, estas classes sempre almejaram comprar. Isso mesmo! Não podem, mas almejam.
E se almejam e não podem começam a se aproximar!
Vejam que as marcas mais “populares” ainda continuam mais baratas, mas já aumentaram seu preço. As tornou mais rentáveis e diminuiu sua distância comercial das líderes.
Até aqui tudo normal e esperado, já que as marcas líderes não perderam seu reinado! Isso é importante! Muito importante! Ter marca forte significa se adaptar, sem perder mercado, rentabilidade e percepção.
Mas como reagir?
Um exemplo excepcional é a campanha da marca OMO!
Não sei se todos viram, mas eles ensinaram o consumidor a fazer contas. Ou seja, mostraram claramente que uma caixa de OMO equivale a duas ou três da concorrência. Logo multiplica a concorrência por três e observa que OMO tem o melhor custo x benefício.
Resultado?
Aumento de vendas, sem guerra de preço e aumento de percepção.
Esta é a vantagem de ter uma marca bem construída e posicionada. Rentabilidade, vanguarda e possibilidade de respostas rápidas com maior resultado.
E a sua marca? Precisa ficar entrando em guerra de preços?
E uma última observação. Não precisa ter marca líder, mas marca excelente que saiba se posicionar, se sustentar na posição e não ficar mudando de rumo toda hora para não perder ou tentar ganhar um pouco com muito esforço! Se sua marca não é líder, trabalhe para ser reconhecida como excelente!
Sucesso!
Fábio Fiorini
Palestrante, Consultor e Empresário
Conheça as palestras de Fábio Fiorini (www.fabiofiorini.com.br)
Conheça a consultoria de Branding de Fábio Fiorini (www.netbranding.com.br)