Quando uma empresa começa a crescer de verdade!
Olá leitores, tudo bem?
Estive pensando estes dias sobre alguns casos de sucesso de empresas que começam do zero e tornam-se grandes no seu segmento ou mesmo continuam pequenas, mas incomodando os líderes e sendo cada vez mais lucrativas.
Alguns podem até atribuir a sorte ao fato, mas eu tenho certeza que sorte nada mais é do que o encontro de capacidade com oportunidade.
Assim, vamos à capacidade.
Atribuo o sucesso de crescimento de muitas empresas a 3 fatos:
1 – Estilo de liderança
2 – Posicionamento (interno x externo)
3 – Domínio do mercado
Quando falo de estilo de liderança atribuo o preparo do líder e o seu “poder” de atrair pessoas que “compram” e “defendem” o mesmo propósito. Ou seja, tem claramente na sua cabeça uma visão de onde quer levar sua empresa e de forma antecipada monta um grande time, com seu mesmo estilo e valores, que acabam por defender ferrenhamente os propósitos da empresa. Resultado? Todos alinhados e levando à empresa passo a passo ao caminho traçado.
Ao falar de posicionamento, tenho percebido que muitas empresas dizem estar bem posicionadas, mas mesmo assim não conseguem os índices de crescimento desejados ou até mesmo decrescem. O posicionamento correto é aquele que é construído da seguinte forma:
a) Como o líder quer posicionar sua empresa.
b) A equipe sabe de trás para frente e de frente para trás este posicionamento e pratica todo dia com todas as pessoas envolvidas com a empresa (os clientes acabam sabendo também claramente este posicionamento de forma natural).
c) O mercado e todos os envolvidos com a empresa sabem claramente quais os diferenciais e posicionamento da empresa.
d) RESUMINDO: a empresa tem uma imagem clara na cabeça do líder, profissionais da empresa, fornecedores, comunidade e clientes.
E por fim, quando falo de domínio de mercado, falo claramente da visão do líder em observar de forma precisa sua concorrência. Ele sabe muito bem como está cada um, o que cada um tem de forte ou fraco, sabe como seus consumidores se comportam e usa isso sempre para melhorar a sua empresa.
Até parece simples, mas é real, e muitos não praticam isso com plenitude.
Será que sua empresa pratica tudo isso?
Pense nisso e vamos crescer!
Fábio Fiorini
Palestrante, Consultor e Empresário
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Tags: branding, Posicionamento, Vendas
18 de agosto de 2009 at 11:42
A matéria é interessante , mais tem uma coisa ai em cima que não se encaixou direito.
Será: Quando falo de estilo de liderança atribuo o preparo do líder e o seu “poder” de atrair pessoas que “compram” e “defendem” o mesmo propósito.
Essa colocação de ‘’poder’’ não seria uma de um líder, e sim, de um chefe que delega ordens!
Por que o líder é atribuído a função de autoridade, ele influencia as pessoas de forma naturalmente.
18 de agosto de 2009 at 19:44
Rozi, tudo bem?
Obrigado por sua participação!
Seu comentário é justo e pertinente.
Justamente pelo fato de ter colado a palavra poder entre aspas é que ao falar sobre isso, falo do estilo de liderança que cativa, que sabe identificar profissionais com o perfil adequado para trabalhar na sua empresa, que desde o processo de seleção sabe fazer de forma eficiente o papel de tornar sua empresa atraente para as pessoas.
Já se foi o tempo que o poder era a rigidez excessiva, não é verdade?
Mais uma vez obrigado por sua participação e espero que continuemos a nos falar!
Fábio Fiorini