O verdadeiro passo para construir uma marca vendedora que vende bem e sempre!
Amigos leitores tenho investido grande parte do meu tempo em consultoria e palestras para perguntar e conversar com as pessoas sobre como andam os resultados de vendas versus os investimentos em marketing.
Invariavelmente escuto que determinada ação não dá certo ou que mesmo com mais investimentos as vendas caíram.
Fiquei por muito tempo me perguntando sobre os motivos de tanta “reclamação” feita da mesma forma e com os mesmo motivos.
Fui atrás de estudar o caso. Resolvi até gravar um vídeo [que você vê abaixo] sobre o tema proposto para resolver este problema.
A grande maioria das empresas sofre da síndrome do já me conhecem bem!
Isso mesmo! Presumimos muitas vezes que todo o mercado que atuamos já nos conhecem. É aí que começa a primeira miopia mercadológica. Podem até conhecer a sua marca, mas será que conhecem os diferenciais da sua marca?
Presumimos que todos nos conhecem completamente e é por isso que investimos de forma equivocada e ficamos com a sensação que o resultado foi pequeno e até sentimos queda nas vendas.
E por que isso acontece?
Simples! Vivemos no mundo de excesso de opções. Para um único produto existem mais de 1000 opções de escolha, faixas de preço, características de produto e formato de propaganda.
Para o consumidor escolher (coitado) fica uma enorme confusão e ele passa a comparar praticamente todos de forma igual. Resultado? Começa a Guerra de Preços!
A solução para isso é realmente posicionar-se de forma diferente e o primeiro passo é trabalhar verdadeiramente o conhecimento da sua marca.
Lembre-se, não só tornar o nome conhecido (isso é relativamente fácil), mas sim tudo sobre sua marca para você diferenciar-se:
1 – O que você faz
2 – O que você faz melhor do que os concorrentes
3 – O seu compromisso com o cliente
4 – Onde você está instalado
5 – Toda sua linha de produtos ou serviços
Portanto, amigos leitores, lembrem-se que para construir uma marca vendedora, o primeiro passo é torná-la REALMENTE conhecida em sua região de atuação.
Sem isso, seria como construir uma casa sem base. Durará pouco ou nenhum tempo!
Até amanhã!
Fábio Fiorini